Выручка в кабинете — это ещё не прибыль
Можно видеть хорошие продажи, но после логистики, комиссий, хранения, возвратов и задержек выплат - Вы работаете в минус. Особенно если считать прибыль «на глаз» или по обороту.
01
Продажи есть, а денег на счёте меньше, чем ожидали
02
Некоторые артикулы выглядят
прибыльными, но съедают маржу
прибыльными, но съедают маржу
03
Штрафы и логистика съедают
больше, чем видно в отчёте
больше, чем видно в отчёте
04
Непонятно, сколько можно
безопасно вывести или пустить на закупку
безопасно вывести или пустить на закупку
Без регистрации и передачи доступов
Узнайте, сколько вы зарабатываете на самом деле
Подключи кабинет WB — система найдёт убыточные товары, скрытые расходы и риск кассового разрыва.
Подключите кабинет —
получите разбор без регистрации
получите разбор без регистрации
Комиссии, логистика и списания, которые выбиваются из нормальной картины.
Товары, которые продаются, но могут съедать деньги возвратами.
Деньги за товары приходят медленно и сокращают оборотку
Позиции, где есть риск минуса или кассового разрыва.
Вы - селлер и хотите понимать, что на самом деле происходит с деньгами на WB?
На какую сумму делать закупку?
Хотите понять, стоит ли докупать товар и на какую сумму
Прибыль ниже ожиданий?
По каким товарам логистика, комиссии и штрафы съедают всю прибыль
Сколько денег можно вывести себе?
Нужно понять, не создаёте ли кассовый разрыв.
Селлеры уже получили
разбор и исправили ситуацию
разбор и исправили ситуацию
Кейс 01
логистика съедает маржу по дешевому товару
Ситуация:
Соло-селлер, женская одежда, средний чек 340 ₽, оборот ~150 тыс. в месяц.
Казалось:
Продажи стабильные — 460 штук за месяц.
Что происходит на самом деле:
Все три артикула в минусе. Выкуп 32%: логистика 103 тыс. при выручке 156 тыс. — после комиссии осталось меньше себестоимости.
Как это помогло селлеру:
Поднял цену на 18% и закрыл артикул с худшим выкупом — через месяц вышел в плюс.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 02
Реклама съела
прибыль бестселлера
прибыль бестселлера
Ситуация:
Селлер с основной работой, товары для дома, один флагманский артикул.
Казалось:
Флагман приносит 210 тыс. выручки и «кормит магазин».
Что происходит на самом деле:
Бестселлер работает в ноль: валовая прибыль по нему 54 тыс., расходы на его рекламу — 52 тыс.
Как это помогло селлеру:
Срезал ставки на треть и перенёс бюджет на маржинальные артикулы — прибыль флагмана выросла с 2 до 31 тыс.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 03
Удержали больше обычного
Ситуация:
Соло-селлер, детские товары, полгода на WB
Казалось:
Выплата пришла заметно меньше ожидаемой — «наверное, так и надо».
Что происходит на самом деле:
Доля удержаний выросла с 34% до 41% без роста возвратов, а комиссия 12 400 ₽ не сходится с расчетной по тарифам - расхождение стоит проверить
Как это помогло селлеру:
Составил обращение в поддержку по конкретным строкам отчёта — часть суммы вернулась следующей выплатой.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 04
Задержка выплаты от WB перед закупкой
Ситуация:
Соло-селлер, сезонный товар, готовит закупку к пику сезона.
Казалось:
Все деньги от реализации товара можно вложить в новую партию, чтобы к сезону товара было достаточно
Что происходит на самом деле:
Срок от продажи товара до денег на счёте вырос с 9 до 16 дней. При закупке на всю сумму будет кассовый разрыв через 20 дней, а впереди еще оплата за хранение и рекламу.
Как это помогло селлеру:
Разбил закупку на два платежа с интервалом в месяц, разрыва не случилось, пик сезона отработал со стоком.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 05
Прибыль есть —
выводить нечего
выводить нечего
Ситуация:
Селлер, для которого магазин — источник дохода на жизнь, план 150 тыс. в месяц.
Казалось:
Прибыль за квартал 180 тыс. — можно выводить.
Что происходит на самом деле:
Свободных денег по факту только 40 тыс. : 310 тыс. заморожено в товаре на складах, ещё на 140 тыс. продано товаров, но выплата от WB еще не получена.
Как это помогло селлеру:
Вывел 40, остальное — по графику выплат. Через два месяца выводит стабильно, без «качелей».
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 06
Бестселлер с
аномальными возвратами
аномальными возвратами
Ситуация:
Соло-селлер, платья, пять артикулов.
Казалось:
Одно платье — лидер по заказам, главный товар магазина.
Что происходит на самом деле:
Возвраты по главному товару магазина 38% против 15% по остальным. После возвратной логистики и уценки потерявших вид единиц маржа артикула — всего 4%.
Как это помогло селлеру:
Поправил размерную сетку и добавил замеры в карточку — возвраты упали до 21%, маржа выросла вдвое.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 07
Оборот растёт — денег всё меньше
Ситуация:
Владелец магазина на 120 артикулов, времени разбираться в отчётах нет.
Казалось:
Оборот растёт третий месяц подряд — бизнес идёт вверх.
Что происходит на самом деле:
Рост съедает оборотку: закупка растёт быстрее выплат, треть денег заморожена в двух медленных категориях. Ещё месяц — и нечем платить за следующую партию.
Как это помогло селлеру:
Притормозил закупку по медленным категориям и распродал остатки — свободных денег стало больше при том же обороте.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 08
доход от сезонного товара ушел на оплату хранения
Ситуация:
Селлер завёз 900 единиц сезонного товара «с запасом».
Казалось:
Товар лежит и ждёт сезона — продажи начнутся, всё окупится.
Что происходит на самом деле:
Платное хранение — около 97 тыс. за четыре месяца ожидания. Маржа партии съедена ещё до начала сезона: партия в минусе при любом раскладе.
Как это помогло селлеру:
Распродал две трети со скидкой сейчас, остаток вывез на свой склад — зафиксировал небольшой минус вместо серьезного убытка.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 09
Маржа ползёт вниз три месяца
Ситуация:
Соло-селлер, аксессуары, цены не менял, «всё как обычно».
Казалось:
Продаётся стабильно — но денег почему-то каждый месяц меньше.
Что происходит на самом деле:
Маржа 31% → 27% → 22% за три месяца: выросла комиссия категории и подорожала логистика. Маржа снижается, прибыль по товару падает
Как это помогло селлеру:
Поднял цены на 12% на позициях, где спрос выдерживает, — маржа вернулась к 29%.
Селлеры уже получили
аудит и исправили ситуацию
аудит и исправили ситуацию
Кейс 10
Прибыль «на глаз»
по обороту
по обороту
- Ситуация:
Соло-селлер, прибыль считал в голове: «оборот минус примерно половина».
- Казалось:
Заработок — около 80 тыс. в месяц.
- Вердикт:
С реальной себестоимостью (она менялась от поставки к поставке) прибыль — 31 тыс.: два «прибыльных» артикула в нуле, один в минусе.
- Итог:
Убрал минусовой артикул и пересчитал цены от актуальной закупки — прибыль стала реальной и предсказуемой.
Как работает сервис
Подключите кабинет WB по ссылке
2 минуты, доступ только на чтение.
01
Добавьте закупку и доставку - узнаете реальную прибыль
Поймёте, действительно ли вы в плюсе или это иллюзия, и что делать, чтобы выйти в прибыль.
03
Сразу увидите, что можно улучшить
Удержания, возвраты, комиссии, логистика и убыточные артикулы.
02
Получите разбор магазина и узнайте
Какие товары реально в
минусе после удержаний
минусе после удержаний
Какие артикулы опасно докупать
Что делать дальше: остановить закупку, поднять цену, проверить удержания или убрать товар
Данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации.
© Все права защищены 2026
Заполните данные
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Заполните данные
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Заполните данные
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
